O exercício da atividade empresarial, assim como de outras profissões, pode ser interrompido a qualquer momento por vontade própria do titular. Ao contrário do que algumas pessoas pensam, vender uma empresa não é um processo simples.
A venda pode acontecer por diversos motivos: o empresário cansou da atividade, deseja explorar novas oportunidades de mercado, mudar seu ramo de negócio, recebimento de uma boa oferta ou até mesmo devido a fatores emocionais. Independentemente da razão da venda, esse é um processo que requer alguns cuidados.
É sempre complexo gerenciar uma empresa e, ao mesmo tempo, administrar um processo de venda. Por isso, neste artigo, mostraremos alguns pontos que merecem atenção.
- PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO
Sabemos que uma preparação cuidadosa é vital para alcançar os resultados pretendidos. Tenha em mente que, para maximizar o valor de venda da empresa, muitas vezes é preciso se engajar em um processo de médio prazo.
Uma vez tomada a decisão de vender, o proprietário deve começar a planejar o processo e a preparar a empresa para a venda. Para que a venda tenha êxito, o planejamento precisa começar com muita antecedência. Tome cuidado com os vários fatores, internos e externos, que devem ser considerados nos estágios iniciais do processo.
Para fazer uma venda bem-sucedida, minimizar o risco de fracasso e otimizar o valor da transação, os proprietários devem iniciar seus preparativos com bastante antecedência. É preciso planejar e executar um exímio projeto de saída do negócio. Quanto mais rápido o empresário toma a decisão de entender e diagnosticar antecipadamente essa ação, ainda que de médio ou longo prazo, melhor resultado terá da operação.
Tanto as condições do mercado como as da empresa devem ser consideradas. Se as condições do mercado estiverem desfavoráveis, talvez não seja o melhor momento para a venda, ainda que a empresa apresente um histórico de resultados sólidos de crescimento.
- SABER O VALOR DA EMPRESA
É preciso calcular o valor da empresa de forma profissional e com métodos consagrados que já consideram os produtos e serviços, lucros, capital de giro, ativos, estoques, expertise, patentes, clientes, marcas, e etc.
Uma dica importante para o valor é a utilização de argumentos futuros do negócio. Na maioria das vezes, o interessado quer muito mais do que o passado da empresa, ele quer a capacidade futura de geração de caixa. Então, reúna toda documentação que irá gerar possibilidades futuras (dos contratos às cartas de intensões), pois elas irão apoiar muito na negociação.
- SIGILO E SEGURANÇA DAS INFORMAÇÕES EMPRESARIAIS
Como muitas vezes a ideia de venda de uma empresa pode gerar muitos boatos, a recomendação é de confidencialidade total. Nunca revele nenhuma informação sem a assinatura de um termo de confidencialidade (o chamado NDA, da sigla Non Disclosure Agreement) pela parte interessada, para que as informações empresariais, documentos e estratégias da empresa não venha a ser divulgadas ou utilizadas fora do âmbito da respectiva venda.
- AVALIAR E ORGANIZAR AS OBRIGAÇÕES QUE PRECISAM SER TRANSFERIDAS
Fazer um levantamento dos contratos com fornecedores, créditos e débitos da empresa para poder especificar ao comprador, os acordos vigentes com fornecedores, financiamentos em instituições financeiras, obrigações decorrentes de parceria, dentre outros.
Deixar claro possíveis ações judiciais e administrativas pendentes, encargos trabalhistas, cíveis e tributários em atraso, comunicando as suas formas de quitação e garantindo a transferência da dívida.
É importante ressaltar que, mesmo com todas as providências tomadas ao vender sua empresa, conforme o Código Civil (art. 1.146), você (vendedor) é responsável pelas dívidas:
- Pelo prazo de 1 ano contados da venda, no caso de dívida vencida,
- Pelo prazo de 1 ano, contadas do vencimento, no caso de dívidas vincendas (que ainda não venceram na data da venda).
- INFORME-SE SOBRE O HISTÓRICO DO COMPRADOR ANTES DE VENDER PARTE DA EMPRESA
É fundamental fazer uma análise do histórico desse comprador para evitar problemas futuros. Nesse sentido, é de suma importância realizar uma busca junto aos serviços de proteção ao crédito, receita federal, antecedentes criminais e outras comprovações se ele terá capacidade financeira para a operação e se está em conformidade com CNDs (certidão negativa de débito), e etc.